小红书运营「引流」最关键的底层思维！

🔺用户来量:对我们的产品展现出明确需求、具备相应购买能力并乐意为我们的产品价值买单的人群，就是我们最重要的核心流量来源。

🔺思考点:你的流量从哪里来？怎么来？来了怎么留住？留住了怎么做裂变分销？

🔺注意点:引流不是硬广，是价值分享；引流不是推销，是吸引。

引什么流量？

🔺强需求:没有需求就没有购买。

比如你销售的是户外运动装备，但吸引来的用户群体是办公室白领，他们可能不是非常关注户外运动，这就导致了需求与产品之间的不匹配，即使产品再好，转化率也难以提升。

🔺能买单:能为你付费的客户，才是你真正的目标客户，不能付费的，或者不能决定付费的，都不是目标客户。

比如经营高端餐厅，吸引的是美食爱好者，但其中不少是学生或初入职场者，他们虽爱美食，但购买力有限，非主要目标客户。

🔺反问自己:自己要引流的对象是谁?是哪一类人群?都具有什么样的特征?

结合这两个标准，根据自己所在的行业，去选出能够确定你目标人群的用户画像并且一定是精确有大概率付费能力的。

拿什么引流？

引流的本质，是吸引、利他、利益分享。

核心在于内容价值的深层塑造，内容塑造足够丰富，赋予产品价值和意义，就能足够吸引客户。

🔺精准引流玩法:内容载体--视觉、听觉、触觉，可以是软文、音频、视频，或是面对面，切身的感受。

通过独特卖点、情感诉求、个性化营销、提供附加价值、社会证据、无风险体验、用户紧迫感等，深度吸引到你的粉丝用户群体。

这些价值对粉丝来说具有专业性和引导性，好的人设IP所引流的用户精准度也极高，带有很强的信任度，所以成交率和变现能力都比较强。

🔺释放价值:比如--关注订阅号，添加vx，可mian费领取***，通过一些引流内容积累私域粉丝，把公域流量有效转化为私域流量。

去哪里引流？

🔺引流的核心:

你能提供什么价值--提供用户所需要的价值

你的注意力再哪里--你的同赛道流量就在哪里

比如教方圆脸如何变得更美更精致、小个子如何显高显瘦漂亮穿搭。

🔺思考点:去提炼你的产品所衍生出的价值

你的产品是母婴类目，那产品受众就是宝妈群体，那么他们对于母婴产品的关注点在哪?

你的目标人群在哪，就去哪里与他们建立链接，并且也可以根据个人精力来进行引流场所决策。

流量怎么来？

🔺用户人群画像

用户多大年纪?喜欢什么?外貌特征?性别地域?购物习惯是什么?

举例:

认识你的产品但不认识你的IP

认识你的IP但不了解你的产品

注意点:两者的引流方式是不同的，具体要根据你的IP以及产品来制定引流方案和选定渠道

以产品或信息的引流方式:这样的方式更“短平快”，马上就可以见到效果，但是粉丝不够精准，没有固定的消费意愿和需求，需要在私域的长期价值输出下，才能转化变现

以个人IP的引流方式:前提是你能够提供 用户需要的价值，这类引流用户有极强的消费意愿粉丝信任的是你的IP而不是某个产品，引流到私域，转化次数更多

引流到哪里?怎样留住流量?

引流的目的是搜集，把用户从开放地带，搜集到自有平台的过程。

也叫"私域流量池，常见的私域流量池，就是我们的个人微信号，因为使用频率非常高，覆盖人群广

注意:营销要有克制、有计划、有方向，需拿袄有明确的战略计划。有重点，核心是围绕信任与吸引

🔺短平快引流类:

有的人获得想要的信息后就会立刻删掉你，但肯定会有人留下你不能忽视私域运营，要持续性的给用户提供价值，从而达成成交留下的人就是你的潜在客户

🔺个人IP引流类:

要注意朋友圈的经营，真实的朋友圈是让用户信任IP的前提·从昵称、简介、动态等各个方面展示自己，专业、生活两个方面都要进行营销，要注意不能当作朋友间的朋友圈分享，而是要有营销意识，去潜移默化你的用户

流量池层级

降权雷区

🔺常删笔记 - 不要经常删笔记，如果想删除，可以将笔记设置为「仅自己可见」

🔺违规词语 - 个人简介不添加站外途径，笔记内容过滤敏感词，文明发言

🔺修改笔记 - 发布的笔记可以修改一次，不能频繁修改，发出去就发出去了，频繁修改除了降低权重还会被限流

🔺更换领域 - 粉丝不过1000的账号可忽略，起号后再确定领域

（图片来源网络，如若侵权请联系删除）

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